Cashflow-tips voor MKB: de facturatie-kant van het verhaal

Cashflow-problemen bij MKB zijn zelden een omzetprobleem — het is meestal een inning-probleem. Zeven interventies die direct effect hebben.

Veel MKB-cashflow-issues zijn geen omzet-probleem maar een inning-probleem. Facturen zijn laat, herinneringen blijven uit, betaaltermijnen te lang. Zeven verbeteringen.

1. Factureer direct na levering

Niet "einde maand allemaal tegelijk". Klant krijgt de factuur op de dag dat ze waarde hebben ontvangen — maximum kans dat ze akkoord gaan.

2. Korte betaaltermijnen voor nieuwe klanten

14 dagen voor eerste 3 facturen. Daarna optioneel naar 30. Zo test je betaalgedrag voordat je commitment aangaat.

3. Automatische herinneringen

Dag 3, dag 14, dag 28. Geen enkele manuele stap.

4. iDEAL-link op elke factuur

Drempel tot betalen verlagen. Mollie, Stripe, of je bank levert een directe betaal-QR of -link. Test: conversie op betaling stijgt typisch 15-25%.

5. Aanbetaling voor grote projecten

30-50% aanbetaling bij start. Rest in tranches. Je draagt nooit meer dan 2 maanden werk-in-uitvoering.

6. Vroegbetaal-korting

2% korting bij betaling binnen 10 dagen. Rekenkundig een hoge "rente" maar vaak psychologisch effectief — klanten voelen zich slim.

7. Analyseer je debiteuren maandelijks

DSO (Days Sales Outstanding) per maand tracken. Stijgt het? Investigate. Per klant: wie betaalt structureel laat? Misschien meer inzet op preventie.

Zie ook: oninbare vorderingen, auto-incasso.