Verkoop lessen als cadeau, het hele jaar door

Een lessenreeks of workshop is een geliefd cadeau. Zo brengt een cadeaubon in je webshop nieuwe cursisten binnen zonder extra werk.

Denk eens aan de mensen die na de kerst voor het eerst je studio binnenstappen, wat onwennig met een geleende mat onder de arm. Vaak zijn ze er gekomen omdat iemand anders dat voor ze bedacht heeft. Een dochter die haar moeder een tienrittenkaart gaf, een partner die dacht dat wat rust en ademruimte precies was wat er nodig was. Een cadeau brengt mensen naar je mat die zichzelf die stap misschien nooit hadden gegund.

Het mooie is dat je die stroom niet aan het toeval hoeft over te laten. Met een cadeaubon in je webshop verkoop je een proefles, een lessenreeks of een workshop als kant-en-klaar cadeau, en het kost jou daarna nauwelijks tijd. In dit artikel loop ik langs de manier waarop je dat praktisch aanpakt, met voorbeelden uit een yogastudio.

Waarom een yogales zich zo goed als cadeau laat geven

Yoga is een cadeau dat je moeilijk verkeerd kunt geven. Iemand hoeft geen maat te weten of een kleur te kiezen. Wat je weggeeft is tijd, aandacht en een plek om even niets te moeten. Dat verkoopt zichzelf rond feestdagen, verjaardagen, na een zwangerschap of gewoon als iemand een zware periode achter de rug heeft.

Bovendien komt een cadeaubon vaak bij precies de persoon terecht die jij anders nooit had bereikt. Iemand die zichzelf te stijf, te oud of te druk vindt voor yoga, maar die de bon van een vriendin niet wil laten liggen. Dat is de cursist die na drie lessen ontdekt dat yin yoga niets met een spagaat te maken heeft, en die blijft.

Welke cadeaus je concreet kunt aanbieden

Houd het overzichtelijk. Een handjevol duidelijke opties werkt beter dan een lange lijst waar de gever door de bomen het bos niet meer ziet. Denk aan:

• Een proefles of introductieweek voor wie nog nooit op de mat heeft gestaan.
• Een tienrittenkaart of maandabonnement voor de vaste beoefenaar.
• Een losse workshop, bijvoorbeeld yin en klankschalen, ademwork of een mama-en-baby-ochtend.
• Een bon met een vrij bedrag, zodat de ontvanger zelf kiest tussen vinyasa op vrijdag of het hele lesrooster.

Die laatste, de open bon, is handig voor twijfelaars. De gever geeft een bedrag, de ontvanger besteedt het aan wat bij hem of haar past. Zo dwing je niemand in een lesvorm die misschien niet klikt.

Zo werkt de verkoop in je webshop

In een webshop die bij je studio hoort, zet je die cadeaus als losse producten neer, net als je losse leskaarten en abonnementen. De gever kiest een bon, rekent online af en krijgt direct een digitale bon in de mailbox, met een code en jouw studionaam er netjes op. Geen envelop die op de post moet, geen wachten. Iemand kan om half twaalf s avonds nog snel een cadeau regelen voor de volgende ochtend.

Betergeregeld bouwt die webshop als onderdeel van je site, zodat workshops, leskaarten, abonnementen en cadeaubonnen op dezelfde plek staan. De klant hoeft niet te bellen of te appen om iets te regelen, en jij hoeft niet handmatig een bon in elkaar te knutselen in een tekstverwerker.

Waarom het jou weinig extra werk kost

De grootste drempel voor de meeste studio-eigenaren is niet het idee, maar de administratie. Je ziet al voor je hoe je bonnen bijhoudt in een schriftje, kijkt of iemand er nog saldo op heeft en zoekt uit of die code van vorig jaar nog geldig is. Met een webshop die dit voor je regelt vervalt dat.

De bon wordt automatisch aangemaakt en verstuurd, de betaling loopt via de webshop en de code wordt bij het inwisselen gecontroleerd. Boekt de ontvanger een les of workshop via het lesrooster, dan wordt het saldo verrekend. Jij ziet in je klantenportaal wie wat heeft en hoeveel er nog openstaat, zonder dat je iets hoeft na te tellen.

Van bon naar vaste cursist

Een cadeaubon is pas geslaagd als de ontvanger daadwerkelijk op de mat verschijnt en daarna terugkomt. Daar valt aan te sturen. Zorg dat het inschrijven op een les met de bon net zo simpel is als het geven ervan. Iemand kiest een tijd in het rooster, vult de code in en staat op de deelnemerslijst. Geen telefoontje nodig, geen drempel.

Een klein duwtje helpt ook. Wie zijn eerste les heeft geboekt met een bon, kun je na afloop een vriendelijke herinnering sturen dat er nog ritten of dagen op de kaart staan. Dat soort opvolging kun je laten meelopen in je systeem, zodat je er zelf niet steeds aan hoeft te denken.

Vertel het op het juiste moment

Cadeaubonnen verkopen niet vanzelf als niemand weet dat je ze hebt. Zet ze zichtbaar op je site en noem ze in de weken voor de piekmomenten. Dat zijn niet alleen december en Moederdag, maar ook de start van het nieuwe seizoen in september, wanneer mensen weer aan hun voornemens beginnen, en Valentijn voor de duo-cadeaus.

Een paar plekken waar je het onder de aandacht brengt:

• Een korte melding op je homepage en in de webshop zelf.
• Een bordje bij de balie of in de kleedruimte, zodat vaste cursisten eraan denken voor een vriendin.
• Een berichtje in je nieuwsbrief, twee weken voor de feestdagen.

Word gevonden door wie een cadeau zoekt

Mensen die op zoek zijn naar een origineel cadeau typen dat letterlijk in Google. Denk aan iemand die zoekt op cadeau yogales in de buurt of yoga workshop cadeau. Als jouw studio dan bovenaan verschijnt, komt die verkoop bij jou terecht en niet bij een landelijke bonnenwinkel die er een marge afhaalt.

Daar helpt goede lokale vindbaarheid bij. Als je site duidelijk maakt waar je zit, wat je aanbiedt en dat je cadeaubonnen verkoopt, vinden zoekers je op het moment dat ze klaarstaan om te kopen. Betergeregeld helpt je die vindbaarheid op te bouwen, zodat je niet afhankelijk bent van advertenties alleen.

Klein beginnen en zien wat werkt

Je hoeft niet in een keer tien varianten neer te zetten. Begin met een proefles en een tienrittenkaart als bon, kijk na een paar maanden wat er loopt en breid daarna uit met een workshopbon of een open bedrag. Zo leer je je eigen cursisten kennen en pas je het aanbod aan op wat zij echt weggeven.

Wil je zien hoe zoiets er voor jouw studio uit zou zien, met je eigen naam en aanbod erop? Vraag vrijblijvend een gratis voorbeeld aan. Je typt je studionaam in en ziet meteen een voorbeeld van je eigen site, inclusief de plek waar cadeaubonnen zouden staan.