Waar jouw klant écht op zoekt bij een aanbouw

Wat mensen googelen voordat ze een aanbouw laten bouwen, en hoe jij met de juiste paginas op die termen gevonden wordt.

Iemand die een aanbouw overweegt begint bijna nooit met bellen. Die begint met zoeken. Vaak weken voordat er ook maar een offerteaanvraag in je mailbox valt, zit die persoon s avonds op de bank te typen: mag een aanbouw vergunningsvrij, wat kost een uitbouw van vier meter, hoeveel breekt een doorbraak naar de tuin door de fundering. Precies daar wordt beslist wie op de shortlist komt. Niet bij de offerte, maar bij de eerste tien zoekresultaten.

Het vervelende is dat de meeste aannemerssites die fase compleet overslaan. Ze hebben een nette homepage, een pagina Diensten met het rijtje aanbouw, dakkapel, badkamer, en een contactformulier. Maar de vragen die mensen echt intypen komen er nergens in terug. Dan word je niet gevonden, hoe goed je werk ook is. In dit artikel loop ik langs de zoekvragen die jouw toekomstige klant stelt, en hoe je je site zo inricht dat jij het antwoord bent.

De zoekvraag begint bij vergunning, niet bij bouwen

Voordat iemand nadenkt over metselwerk of een platdak, wil die weten of het uberhaupt mag. Termen als vergunningsvrij uitbouwen, aanbouw tot 4 meter zonder vergunning en aanbouw achtergevel bestemmingsplan worden enorm veel gezocht. Mensen zijn bang dat ze een handhaver op de stoep krijgen. Als jij op je site helder uitlegt wanneer een aanbouw in het achtererfgebied vergunningsvrij is, wanneer je een omgevingsvergunning nodig hebt en hoe de vergunningscheck werkt, dan help je die twijfel weg en zet je jezelf neer als de vakman die het overzicht heeft.

Je hoeft geen jurist te worden. Een pagina die uitlegt hoe het bij een aanbouw aan de achterkant meestal loopt, met de kanttekening dat het per gemeente verschilt, is precies wat iemand zoekt.

Aanbouw of uitbouw, dat verschil zoeken mensen letterlijk op

Voor jou is het verschil vanzelfsprekend: een uitbouw is een uitbreiding van een bestaande ruimte, een aanbouw staat er als losse toevoeging tegenaan. Maar particulieren gebruiken de woorden door elkaar en googelen letterlijk verschil aanbouw uitbouw. Wie dat verschil rustig uitlegt, met een voorbeeld van een uitgebouwde keuken versus een aangebouwde bijkeuken of serre, pakt bezoekers die nog aan het orienteren zijn.

Dat is waardevol verkeer. Iemand die dat verschil opzoekt is nog vroeg in het traject en heeft nog geen aannemer gekozen. Precies het moment waarop jij in beeld wilt komen.

De prijsvraag ontwijk je niet, die beantwoord je slim

De meest gezochte term is en blijft: wat kost een aanbouw. Veel aannemers durven daar geen woord over te schrijven, uit angst zich vast te leggen. Gevolg: de bezoeker klikt door naar een concurrent die wel een richting geeft. Je hoeft geen vaste prijs te noemen. Wel kun je bandbreedtes en de factoren uitleggen die de prijs bepalen:

• De afmeting en of het een plat dak of een schuin dak wordt
• Een platte fundering op staal versus heien bij slappe grond
• Kozijnen, vouwwanden of grote schuifpuien naar de tuin
• De afwerking binnen, van stucwerk tot vloerverwarming
• Of er nutsvoorzieningen verlegd moeten worden

Zo geef je de bezoeker houvast, en filter je meteen de mensen eruit die een compleet ander budget in gedachten hadden.

Mensen zoeken op hun eigen woonplaats

Een aanbouw laat je niet op afstand bouwen. Daarom zoeken mensen bijna altijd lokaal: aannemer aanbouw plus hun plaatsnaam, of uitbouw laten bouwen in de regio. Google weet dat en toont vooral lokale resultaten. Als jouw site nergens duidelijk maakt in welke plaatsen en gemeenten je werkt, dan mis je precies die zoekopdrachten waar de opdracht in zit.

Zorg dus dat je werkgebied benoembaar is en dat je per kernplaats waar je veel werkt herkenbaar bent. Een aannemer die in vijf omliggende dorpen bouwt kan voor elk van die plaatsen een eigen ingang hebben, met echte projecten uit die buurt erbij. Dat is geen trucje, dat is gewoon laten zien waar je werkt.

Je portfolio is je sterkste zoekmachine-argument

Niemand kiest een aannemer op basis van mooie beloftes. Ze willen zien wat je hebt gebouwd. Je opgeleverde projecten zijn daarom goud, en niet alleen voor het vertrouwen. Een projectpagina van een uitbouw met vlakke tuinkozijnen in een jaren-30 woning bevat vanzelf precies de woorden die mensen met een soortgelijk huis intypen.

Beschrijf per project daarom kort de situatie: wat voor woning, wat de klant wilde, welke oplossing je koos, hoe je omging met de aansluiting op de bestaande gevel. Zo wordt elk opgeleverd project een pagina die op zichzelf gevonden wordt, in plaats van een fotootje in een galerij dat voor Google onzichtbaar blijft.

Twijfels die niemand hardop stelt, maar wel intypt

Naast prijs en vergunning speelt een hele reeks stille zorgen. Mensen typen: hoe lang duurt het bouwen van een aanbouw, kan ik in huis blijven wonen tijdens de verbouwing, gaat mijn tuin helemaal open, hoe zit het met de aansluiting op het bestaande dak, krijg ik last van vocht bij de nieuwe muur. Dit zijn de vragen die je aan de keukentafel toch al tien keer beantwoordt.

Zet die antwoorden op je site, in gewone taal. Een korte uitleg over de bouwtijd van een gemiddelde aanbouw, over stofoverlast en over hoe je de fundering netjes op de bestaande woning aansluit, geeft rust. En het scheelt jou herhaling, want de klant komt beter voorbereid het gesprek in.

Onderaannemers en planning horen ook in het verhaal

Bij een aanbouw komen meer partijen kijken dan mensen denken: een constructeur voor de berekening, soms een installateur voor het verleggen van leidingen, een stukadoor, een dakdekker. Klanten zijn bang voor een bouwplaats zonder regie, waar de een op de ander wacht. Als jij uitlegt hoe je die onderaannemers aanstuurt en de planning bewaakt, neem je een reele angst weg.

Laat zien dat jij het aanspreekpunt blijft en dat de klant niet zelf de partijen hoeft te bellen. Dat is precies het soort geruststelling waar iemand naar op zoek is voordat die tekent.

Zo zorgt Betergeregeld dat je op die vragen gevonden wordt

Al deze paginas bedenken, de juiste zoektermen erin verwerken en per werkgebied vindbaar worden, is werk waar je s avonds na een dag op de steiger geen zin in hebt. Daar helpt de hulp bij lokale vindbaarheid van Betergeregeld je mee. We zorgen dat je site paginas heeft die aansluiten op wat jouw klant echt intypt over aanbouwen en uitbouwen, dat je werkgebied klopt en dat je opgeleverde projecten zo op de site staan dat Google ze oppikt. Zonder dat jij marketeer hoeft te worden.

Wil je zien hoe dat er voor jouw bedrijf uitziet? Vraag vrijblijvend een gratis voorbeeld aan, typ je bedrijfsnaam in en je ziet meteen een voorbeeld van je eigen site.